新闻分析：我国零售业如何做强做大联商
积聚更多的商业资本
在全球经济一体化和中国即将入世的大背景下，我国零售业如何应对更加激烈的市场竞争，直接关系着我国零售业的生存发展和未来走向。面对世界众多零售业巨头在我国零售业“圈地”迅猛扩大的势态，我国的零售业必须做强做大，打造能与世界零售业巨头抗衡的零售业“航母”。
我国零售业没有做强做大的一个重要原因就是，我国零售业在发展中资金严重缺乏；资金来源单一，绝大部分是银行贷款。
自有资金缺乏主要从两个方面影响我国零售企业做强做大。一是难以大批量采购商品，无法进行低价竞争、扩张策略。二是分店、连锁店扩建速度缓慢，因而市场占领、市场份额增长速度缓慢。
在中国零售业面对强大竞争对手的情况下，要加快中国零售业做强做大的步伐，缩短成为世界级零售商的时间，必须积聚强大的商业资本。纵观世界零售商巨头的发展史，几乎没有一家是依靠其自身的原始积累而发展起来的，主要是依靠资本的集中，或是上市发行股票，或是公司之间的合并、联合、兼并。但根据我国目前零售业的现实情况，如果仅凭商业零售企业之间的资产重组、兼并、联合等措施增大商业资本，或者上市融资，无论是从形成的商业资本规模还是从我国零售业要做强做大的时间紧迫性来考虑，都不能很好满足需要。因此中国零售业必须寻求出路，使其他产业的资本变为商业资本。这其中较好的方式就是：银行业、房地产业、商业零售业联姻，加快商业资本规模增大的速度，使商业资本由“加法级”增长方式变为“几何级”增长方式，从而缩短中国零售业做强做大的时间。
如果银行业、房地产业、商业联手经营，把零售企业经营管理上的优势、房地产商土地使用及配套商业设施建造上的优势、银行资金上的优势很好地集中在一起。对于零售业既解决了流动资金的不足，又省去了占领市场开办新店所需的基建资金，同时大大加快了市场占领的速度。由于卸掉了沉重的还贷负担，企业的竞争能力会大大增强，企业长足扩张的后劲也有了强大的保障。对于房地产商来说，不仅使闲置资产价值得到体现，取得较好的收益和增值预期，而且会带动相关楼盘的销售。相比向零售企业贷款，银行所承担的风险要小得多，长远来看收益也会比利息好得多。因此中国的房地产企业、银行企业不要只盯着眼前的即期利益，应看清我国消费品市场的巨大发展前景，积极加盟零售业，会得到很好的利益回报。
选择适当的零售业态
连锁经营，是目前世界零售业的主流经营方式，也是零售业做强做大必由之路。中国零售业也必需走这条道才能强大起来。从全球零售业来看，在零售业态形式上连锁是主流。大型连锁超市在我国以前是空白，近几年由于外资的进入，发展速度比较快，但这并不说明只有发展超市连锁经营才能把零售业做大。在考察美国和澳大利亚等国的零售业发展情况中发现，零售业态应适应消费者的需求，而消费者的需求是多元化、多层次的，各种零售业态，只要能很好地满足消费者的需要，必然会得到发展。
目前我国的大型百货零售商店（场），相对于其他零售业态数量上居多，而且存在着无特色、千店一面、力量分散、没有规模，因而造成相互之间激烈竞争的问题，需要采取几种措施或步骤解决：
一、改变都想做“老大”的观念，在现有零售企业之间，应进行资产重组、兼并、联合，同时吸引银行业、房地业加盟，走集团化规模经营之路。利用现有零售企业的店面和房地产商开发的商业设施，实行连锁经营。 二、抛弃和超市进行的低价竞争的平民化策略，提高商品档次，突出经营特色，办名店。充分发挥大型百货商店（场）商品全、品位高、形象信誉好、商品质量有保障、购物环境好的特点，去吸引顾客。 三、零售市场应有目的地规划出一些商业消费区，引导人们休闲、娱乐及消费相对集中。目前有一种“娱乐经济理论”，其影响正在扩大，根据这一理论，百货店的发展目标就是适应消费者娱乐休闲消费的需求，实行多元化经营，向集购物、休闲、娱乐和社交于一体的综合场所发展，通过提高文化品位，提供舒适高雅的购物环境，将会大大吸引客流，促进销售。同时也会带动中小商业零售企业的销售。
目前我国的超市连锁企业存在的一些问题也迫切需要解决： 一是同大型百货零售商店（场）相类似的问题，即千店一面，没有特色。要想有较强的竞争能力，避免恶性竞争，同样需要有自己的特色，要突出企业的文化内涵。 二是在规模扩张、市场占领上要着重发展大中型超市。 三是切实解决各个超市进货仍由各个分店经理（店长）甚至“小组长”来掌握决定权的问题。
无论是大型百货零售商店（场）还是超市连锁企业在业态调整或经营方式上都不应盲目跟随已经或即将进入我国市场的海外零售企业市场操作方式，更不能一哄而上；重要的是要学习先进、成熟的管理经验，根据中国市场的具体情况、自身的条件去选择发展方向。（王耀 曹立生）